Due campagne mirate — prima gli enti locali, poi le strutture sanitarie — 7.687 messaggi recapitati, primo invio quattro giorni dopo la firma.
Esattamente come ITD usa lo strumento oggi. Il 19 maggio 2026 alle 6:10, un messaggio scritto dalla nostra IA — ancorato all'attività reale di ITD — è stato depositato nel modulo di contatto del loro stesso sito. Alle 8:11, due ore dopo, il Direttore Generale rispondeva:
“In effetti è interessante. Possiamo parlarne venerdì tra le 10 e le 11, o nel pomeriggio?” — Pierre Jacqueau, Direttore Generale, ITD — risposta ricevuta il 19/05/2026 alle 8:11 (tradotta dal francese)
Distributore ufficiale Saint-Gobain Solar Gard per la Francia: pellicole tecniche applicate sulle vetrate esistenti — controllo solare, sicurezza, privacy — senza sostituire alcun serramento. Oltre 35 anni di mestiere e una rete di circa 400 installatori partner su tutto il territorio.
L'acquisizione di ITD poggiava su due gambe: il passaparola e un budget consistente su Google Ads e Bing, con rendimenti in erosione anno dopo anno. Un modello passivo — aspettare che il cliente cerchi — senza leve per raggiungere i segmenti che ancora non sanno che questa categoria di prodotto esiste.
L'incarico: riprendere l'iniziativa con un canale attivo, mirato e a costi controllati, con l'obiettivo di lungo periodo di ridurre la dipendenza pubblicitaria.
Target: municipi, unioni di comuni e le loro strutture — scuole, palestre, mediateche, sale comunali. L'angolo: il caldo estivo negli edifici aperti al pubblico, con l'estate come finestra ideale di posa prima del rientro a scuola.
Ogni messaggio portava gli argomenti che contano per questo pubblico: posa organizzata fuori dall'orario scolastico, nessuna sostituzione dei serramenti, luce naturale preservata (a differenza delle tende), preventivo compatibile con gli appalti pubblici, sopralluogo gratuito.
Dopo l'ondata di caldo del giugno 2026, ITD ha individuato una finestra normativa breve: fondi sbloccati per dotare le case di riposo e le strutture per persone con disabilità di sistemi di raffrescamento, pellicole solari ammissibili, spese da impegnare entro il 31 agosto. Abbiamo costruito la campagna attorno a quella finestra in meno di sei giorni.
Il fattore distintivo: tre messaggi diversi, instradati automaticamente secondo la natura della struttura rilevata sul suo sito.
A · Case di riposo & socio-sanitario — Menziona il contributo e la sua scadenza: l'informazione decisiva per queste strutture.
B · Sanità non socio-sanitaria — Ospedali, cliniche, ambulatori: nessuna menzione del contributo. Angolo: comfort dei pazienti e riservatezza delle visite (pellicola privacy).
C · Ospedale con casa di riposo — Il caso ibrido: il messaggio copre entrambi i perimetri, cura e residenza.
La regola di sicurezza che governa l'instradamento: in caso di dubbio sull'ammissibilità, il contributo non si menziona mai. Annunciare un finanziamento a una struttura non ammissibile è lo scenario peggiore possibile per il cliente — esattamente il tipo di salvaguardia che un invio massivo generico non sa produrre.
Una parola chiave di targeting troppo ampia — «casa di riposo» — aveva catturato oltre 155.000 URL con una resa dello 0,25%. Individuato in piena esecuzione, il segmento è stato ripulito e sostituito con una lista sanitaria nazionale costruita sui codici NAF da 86.10Z a 88.99B, filtrata sulla presenza di un modulo di contatto.
Poiché i ritorni della campagna sanitaria risultavano proporzionalmente più bassi rispetto agli enti locali, l'esecuzione è stata spinta ben oltre il volume preventivato, fino a esaurire il target disponibile — l'eccedenza a nostro carico, zero costi extra per il cliente.
Estratti dalle campagne, così come li ha scritti l'IA. La regola della casa: l'aggancio si ancora a un dettaglio concreto e distintivo del prospect — mai a una lista di servizi. La campagna si rivolgeva a enti pubblici e aziende francesi — i messaggi sono mostrati nel loro francese originale, esattamente come inviati.
En consultant votre site, j'ai vu qu'Annemasse Agglo déploie un plan canicule avec des horaires adaptés dans ses services. Vos écoles et bâtiments accueillant du public subissent eux aussi la chaleur estivale, rendant salles de classe et bureaux inconfortables malgré les stores. L'été est la fenêtre idéale pour équiper avant la prochaine rentrée.
L'actualité du prospect — son propre plan canicule — retournée en argument.
En consultant votre site, j'ai vu que vous avez dû réorganiser l'accueil de la Maison France Services Bugey-Sud en raison de la canicule. Cet épisode montre bien à quel point les locaux communaux deviennent difficiles à vivre dès les premières fortes chaleurs.
Une actualité opérationnelle unique, publiée sur le site de la collectivité — le problème exact que le produit résout.
En consultant votre site, j'ai vu que la commune est engagée dans des travaux de rénovation, notamment le remplacement des huisseries de la mairie. Ces nouveaux vitrages réduiront les déperditions, mais pour éviter la surchauffe en période de canicule, un complément technique est souvent nécessaire.
Un chantier en cours chez le prospect, et l'offre articulée comme son complément logique.
En consultant le site de la mairie de Pellegrue, j'ai vu que vous gérez la Résidence Autonomie, un établissement qui accueille des seniors autonomes ou semi-autonomes depuis 1994.
Le message identifie le gestionnaire réel — la mairie, pas une association — avant de mentionner le dispositif d'aide.
Le Centre Hospitalier des Escartons de Briançon, situé à 1 326 mètres d'altitude dans une ville-station au climat ensoleillé, expose ses vitrages à un ensoleillement intense qui peut rendre certaines pièces difficiles à vivre.
Un détail géographique au mètre près, converti en argument — et, branche B oblige, aucune mention du dispositif d'aide.
En consultant votre site, j'ai vu que le Centre Hospitalier Paul Cabanis gère 230 lits d'EHPAD répartis sur les sites Cabanis et Heure Mauve à Beaune-la-Rolande.
Le cas hybride : le message traite le périmètre soin et le périmètre hébergement, avec les deux sites nommés.
Sovra-consegna assunta: l'esecuzione ha superato il volume preventivato fino a esaurire il target, a nostro carico. 5.054 messaggi partiti per 4.333 URL con stato finale di «successo»: lo scarto corrisponde a depositi confermati e poi riclassificati da tentativi successivi — i due contatori non misurano la stessa cosa.
Estratti di risposte ricevute nella casella del cliente, così come registrate dalla dashboard. Le strutture private sono anonimizzate; gli enti pubblici sono citati.
“A seguito della vostra mail, possiamo fissare un appuntamento per valutare un preventivo per le pellicole solari?” — Direttrice di una casa di riposo — campagna sanità (tradotta)
“Ho inoltrato il vostro messaggio ai direttori delle 11 strutture aderenti al nostro gruppo.” — Un gruppo di cooperazione sanitaria — che ha poi chiesto un sopralluogo (tradotta)
“Vi preghiamo di farci pervenire un preventivo per quanto segue: rotoli di pellicola anticalore…” — Una casa di riposo del centro della Francia, dopo una telefonata (tradotta)
“Ho avuto il vostro contatto tramite il gruppo. Potreste prepararci un preventivo per delle vetrate e due finestre di corridoio?” — Direttrice di casa di riposo, centro sociale comunale di Villeneuve-lès-Béziers — arrivata a cascata tramite il gruppo, senza mai essere stata contattata direttamente (tradotta)
Nessun tasso di risposta pubblicato: la nostra dashboard distingue ancora in modo imperfetto le risposte umane dalle conferme automatiche. Preferiamo ritorni reali e verificabili a una percentuale lusinghiera.
Campagna 3 sul residuo enti locali: da 1.500 a 2.000 invii disponibili sul target esistente, senza nuova configurazione.
Parliamone 30 minuti, senza impegno. Non sei sicuro della modalità adatta? Ti orientiamo noi.
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