2 669 mensagens enviadas a agências criativas lideradas pelos fundadores em todo o Reino Unido — configurado em cerca de 40 minutos, no ar dois dias depois.
Há aqui uma certa ironia: o melhor teste para uma ferramenta de prospeção é alguém cujo ofício é a prospeção. Há 12 anos que Rob encontra clientes para agências criativas. A 10 de junho de 2026, às 3h36, a nossa mensagem redigida por IA aterrou no formulário de contacto do próprio site dele. Às 10h10 dessa mesma manhã, respondia:
“The system clearly works, but your well-written copy is what’s made it effective here.” — Rob Edison, manc&dandy — resposta recebida a 10/06/2026 às 10h10 («O sistema funciona, claramente — mas foi a qualidade do vosso texto que o tornou eficaz aqui.»)
A manc&dandy faz new business externalizado («fractional new business») para agências criativas no Reino Unido — Rob e o seu sócio Mike vendem precisamente o serviço que o murmur automatiza: encontrar clientes para agências. Doze anos neste mercado.
As pequenas agências criativas são brilhantes a contar a história das outras marcas — e nunca encontram tempo para vender a sua. O new business assenta no fundador: só acontece quando a carteira de encomendas se esvazia, ou seja, no pior momento possível. A manc&dandy vende a solução para esse problema — e enfrentava-o no seu próprio pipeline.
Uma segmentação extraída do nosso índice britânico — cerca de 2 milhões de empresas, das quais perto de 1 milhão consultáveis à data. Durante a chamada de descoberta, uma pesquisa em direto apenas sobre o País de Gales fez aparecer cerca de 380 agências. O filtro: agências criativas e serviços profissionais, menos de 100 colaboradores, lideradas pelo fundador. Uma camada de verificação por IA controla cada alvo antes do envio e descarta tudo o que sai do perfil.
A implementação: cerca de 40 minutos de configuração através do link de cliente — dados, alvo, mensagem, personalização — e a campanha ficou no ar dois dias depois. Cada resposta chega diretamente à caixa de correio do cliente; nada passa por nós. A lista completa das empresas contactadas é disponibilizada no fim da campanha.
Excertos da campanha, anonimizados — os factos ficam, os nomes não. Teste de validação: se for possível trocar o nome do destinatário pelo de um concorrente direto e a mensagem continuar a funcionar, é demasiado genérica. A campanha visava agências britânicas — as mensagens são apresentadas no inglês original, exatamente como foram enviadas.
It makes sense that an independent filmmaker with sixteen years' experience and a roster that spans the BBC, Channel 4 and Olympic Broadcasting would build a business that's built squarely around your craft.
Um percurso que nenhum concorrente poderia reivindicar como seu.
It's refreshing to see an agency that's been founder-led since 1999, keeping that independent spirit while turning out serious eCommerce work for clients like Cardiff's best-known bike retailer.
Uma referência de cliente, com nome e localização, retirada do portefólio.
Twenty-six years behind the lens, 17 shooting, over a decade as a drone operator — it's the kind of career that builds itself on craft, not on chasing new business.
Três números de carreira, lidos tal e qual no site.
I saw that the agency was founded in Portsmouth back in 2006, and you've kept the team deliberately lean since then. That independence is something a lot of agencies aspire to, but it means new business rests on very few shoulders.
Fundadora, cidade e ano lidos na página «sobre» do potencial cliente (nome omitido aqui).
I noticed the studio is a deliberately independent operation founded in 2022, just a handful of people running a full-stack 3D visualisation and software shop from Nottingham.
Ano de fundação recente e especialidade exata — nada de genérico sobrevive ao teste.
Mais de metade das mensagens enviadas exigiram novas tentativas técnicas em sites renitentes — volume que uma ferramenta genérica teria simplesmente perdido.
As respostas aterraram diretamente na caixa de correio de Rob. Algumas, anonimizadas:
“Your appointment has been confirmed: July 15, 11:00 am BST, 45 minutes, Google Meet.” — Um estúdio galês — marcou uma reunião diretamente a partir da mensagem, através do link de agenda
“I’d be happy to take a 30 minute call but just a heads up; I’m quite sceptical re outsourced biz dev.” — Um estúdio digital de Manchester — ceticismo incluído, chamada aceite
“I have just received your email to our hello@ address. I have half an hour next week for a chat.” — Uma agência criativa do sul do País de Gales
Nenhuma taxa de resposta publicada: o número do painel de controlo nesta campanha estava inflacionado por avisos automáticos, e dissemo-lo ao cliente por escrito. Apenas volumes e respostas verificáveis.
I’d definitely like to keep going as I can see real value. There are a couple of leads that I’m quite optimistic about!
Uma nova campanha sobre o alvo remanescente, com variantes de texto e uma oferta secundária no follow-up — mesma configuração, nada a refazer.
Conversamos 30 minutos, sem compromisso. Não tem a certeza do modo adequado às suas necessidades? Nós orientamo-lo.
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